我要讲一个故事。
我在 2003 年就认识雷军，2010 年投资小米前，大家有大约6、七年作为朋友交往历程。
有一次我忘记是哪些原因，雷军给我打电话：我一直觉得你做投资有自己独到之处，你能告诉我，到底如何才能做一个成功的投资者？我当时给了他一个答案，我相信我极其勤奋。
我相信天道肯定能酬勤！我相信假如勤奋的话，你肯定能做一个很好的投资者。
我本以为这个答案至少能得到雷军部分认可，结果没想到，他给了我一个叫人惊讶的反馈。
这个答案就是天道并不是肯定酬勤。
这个看法当时给我很大刺激，我后来慢慢了解：可能勤奋是必要的，但勤奋远远不够。
这件体悟，或许我可以和大伙推荐一本书。
这本书叫《异类》。
豆瓣书评里，有如此一段介绍：作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行剖析，让读者看到一连串颇感意料之外的统计结果：英超联赛大多数球员都在 9 至 11 月出生；盖茨和乔布斯都出生在 1955 年；纽约不少著名律师事务所创始人都是犹太人后裔，并且他们祖辈大多是在纽约服饰行业谋生。
为何会有这类奇怪统计结果？我昨天上网又查了几个：有钱人榜里有几个成功创业人士，我给大伙报一报年龄。
李彦宏 1968 年 11 月出生；雷军 1969 年 12 月出生；周鸿祎 1970 年 10 月份出生；丁磊 1971 年 10 月出生；马化腾 1971 年 10 月出生。
稍微不同点，马云 1964 年 10 月出生。
我再给大伙一个例子，我是中欧 98 级。
98 级中欧毕业生非常有意思。
我回中欧时，听到如此一个笑话：不少同学和老师说，你们 98 级毕业生是否有哪些特殊基因。
你看，你们班上做风险投资的特别多，譬如刘芹，譬如石建明，譬如红杉资本的计越，CDH 陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。
比大家再高中一年级级是 97 级的也有几位。
为何都是 97 或 98 级呢？是大家基因有哪些特殊之处吗？我想和大伙推荐的非常重要一点是，其实有时光有勤奋是离谱的。
机会非常重要。
但作为创业人士，机会是非常难捕捉的，要紧的是你要去发现这个机会。
其实乔布斯和比尔盖茨都是 1955 年生的缘由，在他们大学毕业和辍业时，PC 行业最初。
为何 PC 网上创业者 1969 年、1970 年、1971 年这个年龄群最多，是由于刚好网络热潮，他们刚好那年参加工作两年到三年。
你太早毕业，像雷军是软件这一代，他已经被他金山软件给缠住；你太晚出 生，你还在大学，你根本没机会去考虑创业机会。
我 1998 年从中欧毕业，紧接着 1999 年网络浪潮爆出。
不是我多聪明，不是我多勤奋，因此机会更要紧。
但机会不是运势，机会是你对创业环境趋势的深度考虑。
深度考虑要比你的勤奋更要紧！只不过绝大多数机会只不过被动被借助起来。
只有少部分创业人士是主动去判断和捕捉机会。
这是我和大伙推荐的另一个看法天道未必酬勤！深度考虑比勤奋工作更要紧！孤独，是每一个创业人士与生俱来的做早期开创者是很不简单的。
由于你面对职员时，非常难向他去讲解，公司可能只有三个月发薪资的钱，甚至三个月后钱从哪来，我都不了解。
你没办法和他们去推荐这个事实。
你同时还要和他们讲，你在干一件很伟大的事。
而事实上，你连明天做什么都不了解。
第二，你也没办法和你投资人去推荐这件事。
由于并非所有投资人，都有勇气去听到真达成状。
你也没办法站在聚光灯下向媒体去推荐你创业故事。
你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的重压没办法得到分担。
这种孤独，是一个创业人士与生俱来的。
而且越成功的创业人士，在工作上孤独感更大。
为何？假如你不成功，你可能失败了，将来换个办公室，两年干一番新事业，但假如你成功了，你被成功所累，你有了光环，每人都觉得你应该继续更成功。
这种光环，使你的孤独感更强。
所以投资人认可，与让创业人士放手这种所谓包袱，是创业人士本质上最需要的。
其实投资者给你投一档钱，这无关紧要。
投一档钱 真的是由于跟你投缘，是对你的认可，只不过投资者把这种认可，用一个实实在在、三个月之后要发薪资这笔账送给他们。
因此，你看那些真的非常出色的投资者，他们 内心深处是极其尊重创业人士的。
他们从内心深处了解：他们之间的地方，不是一个居高临下的俯瞰态度，他们是平等的，甚至是创业人士拥有更高地方。
因此，你作为一个创业人士，真的需要找到的是可以认可你的投资人，而不应该是一张支票。
我是一个什么都不是的人，但我热爱创业。
我了解如何能帮中国创业人士获得成功，这是真的的财富。
这是主流社会的真的价值所在。
所以，认可是极其要紧的一点。
创业需要有价值的东西。
伟大创业人士的想法来自一些你忽视的细节我过去提到创业非常重要愿景，是要回答三个重点性的非常虚的问题：我是哪个？我从哪来？我向哪儿去？这三个问题其实一点都不虚不空不大。
由于大家最重要问题，都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉。
所以要小中见大。
我给大伙推荐一两个例子。
在 2007 决定投资 UCweb，不少人不理解：为何要投资这个手机浏览器。
它在浏览器上放了一个所谓分类导航目录，就是所谓的网站导航。
我想不出来，为何在美国，是雅虎第一出现：这是一个人工分类的导航列表，而后Google出现，把整个雅虎价值给打没。
但中国 却是先有百度，不少年后，才出现一个叫 hao123 的导航页，为何？雅虎一个最原始的人工分类列表，曾很大规模推进美国网络进步，而被Google如此一个搜索引擎公司易如反掌取代了；而在中国，大家一直强调 中国有叫后发优势，大家却是在百度搜索引擎出现后，为何又会出现一个人工分类的 hao123?这就存在一个很有意思的核心细节。
这说明在中国，大家有很多网民是不了解如何使用拼音，不了解如何使用键盘，甚至不了解如何使用搜索引擎。
拉丁字母打一个字做搜索很简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是非常困难的。
这说明：第一，流量在网络里是非常核心；第二，流量的达成未必纯粹是中国照搬美国。
2007 年没Android，没 iPhone，2007 年是塞班年代，塞班特征是用手机键盘输入汉字，更痛苦。
用手机键盘，要去按住搜索框更痛苦。
所以大家发现大家的答案非常简单：UCweb 在 2007 年塞班的无线信息互联年代是流量聚合核心。
这就是大家 2007 年投资 UCweb 最重要看法。
这个决策核心点，来自大家对 hao123 一个不起眼现象的考虑。
所以我想在这里讲：作为一个创业人士，当你在规划你创业愿景时，不要去捕捉一些定义，要去理解你核心市场的那些核心细节。
小中见大。
不少伟大创业人士的想法是来自一些你忽视的细节，一些蛛丝马迹的细节，隐藏了很多有益的洞察力。
洞见力是你有一个愿景源发点。
我看到不少出色创业人士，无论是周鸿祎、雷军、马化腾，他们所有都有最强洞察力。
这类洞察力，全是源自被常人所忽视的蛛丝马迹中所捕捉到。
更要紧的是与哪个行？三人行，必有我师，但事实上这里面最重要的，是你跟哪个在一块往前走。
我为何提这点？由于早期时大家一般谈创业都说，大家多看你团队，你团队实行力，团队的要紧。
那样到底如何判断一个团队？不少人都在问我，我说：我看你娶哪种老婆，我看你找哪种女友。
其实这里有一个非常重要点在于：你跟什么人交往，决定了你的出色程度。
哪种人是你创业合伙人，决定了你创业团队的 Quality。
三人行，必有我师。
大家要掌握跟身边的人去学习他们身上的亮点。
我在自主创业过程中，和我那些投资了不少年的开创者，我从他们身上学到不少东西。
那 么在今天假如我不考虑创业，你在组队时，你是愿组一群你比较容易说服和崇拜你的人做你创业团队，还是尽量找甚至比你还出色的能扶持你创业的？其实大家判断一个创业人士是不是有出色的团队能力，就是看你和哪种人在一块交往。
所以三人行，必有我师。
更要紧的是与哪个行！小米开创者雷军在业内赫赫有名。
他在 2010 年和我谈时说，他想建一个不同的创业公司，我想把我股权很多分散出去，由于我需要足够多、尽量多、足够出色的人。
大家小米前十个月没干事，只干一件事：找人。
其实不少人感觉找人非常难，第一要问问你，你是否深刻认识到，三人行，必有我师，哪个做你的老师？你跟哪个行？所以在这 件事上，第一，你要尽量找到你能得到的最棒的人，而且这个人的出色程度，决定了你团队有多出色。
而不是你若是足够出色，你要找比你差的，这是不少创业 者想去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。
不少人说，我搞不定那些出色的人。
我赞同，解决出色的人非常难。
但这是我送给大伙的另一句话，领导力源自不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。
在这点上，其实不少人觉得领导魔力，源于你的收获，你的知名度。
我觉得都不是。
真的的领导力，第一你要点导一个团队，你要点导自己。
你要做一个公正与公平的领袖和领导者，你第一要对自己公平公正。
不偏不倚的自我认知，是一个极难的事。
所以至今，我从不觉得我是一个成功投资者。
我只想说，我是一个非常热爱投资和创业的投资者。
好的不偏不倚的自我认知，不但看清自己，也不看高自己。
当你对自己不偏不倚很诚实时，你会发现你身边的人都聚到你身边。
由于他们认识到你是一个值得信任的领袖。
第二，空杯心态。
对不少出色的成功商人，特别有想法的创业人士不是靠你声音大，是要掌握能放手能倾听，聆听是比什么都要紧 的素质和能力。
要掌握坦荡，简单。
所以对一些出色的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让他们变成自驱动团队，每一个人都能非常不错管理自己。
高效的团 队来自自驱动，而不是源于 KPI 指标。
第三，如何做到守正出奇？做减法是一个创业公司非常重要素质。
有时候，特别在网络行业，追求极致。
网络是一个以点概面的行业。
网络是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。
把公司所有资源，赌在最重要点上，是极其难的一件事。
这是我讲的最后一点。
其实网络是一个天天都会出现颠覆与革新的地方。
天天都有不少革新想法，但我也想讲，目前网络行业里我看到不少出色的 人没方法做成大事。
缘由是由于他们奇兵不断，如何能做到守正出奇是一件极其难的事。
如何能做到？这是我与周鸿祎交往时，所察看到的。
周鸿祎是个存在争议的 人，但他在网络流量这个理解上，是极其深刻的，他以前也做流氓软件。
他深思了什么才能回到一个守正出奇的情况。
我想我今天不展开，只期望大伙考虑比较一下，在奇虎之前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不同的。
我感觉什么叫守正出奇，是网络行业里非常重要的一个原因。
在座有不少年轻创业人士，你们都很有创造力，但如何能把你们的创造力放在一个更抢眼的地方。
第一非常重要的一点做商品，而不要做买卖。
不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。
好的公司都是可以创造真的的长期 价值。
不少人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做推广的公司。
有几个人真的理解，小米是这么具备极客精神的公司？他把市场上所有资源，想方法提供给用 户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验。
他创造的粉，和他商品分不开。
所以守正出奇，是网络行业创业里面非常重要的一个点。
创业的三个重点问题大家在选择投资机会时，更重视出色的创业人士，此外还会考虑三个重点问题：这事儿是否足够大；是否抓住了一个正确机会，切入到一个趋势性机会；这个公司长期来讲能否形成护城河效应。
第一个重点问题：这事儿是否足够大，假如今天创业，你选择这个方向，应该问问自己，有没进步空间，同时你有没野心。
无论你是做 1000 万人民币的退出，还是做 100 亿USD的退出，基本要花 6-8 年（大家基本上平均投一家企业要历程 6-8 年时间）。
而开创者把一个公司做起来，所投入时间精力也一样，面临问题和痛苦也相同。
既然同样时间退出，为何不去选择一些足够大的机会？第二个问题，是否抓住一个正确机会，切入到一个趋势性机会？机会比选择方向更难，踩对点尤为重要。
机会太早，这个市场 机会没到，你会发现你非常痛苦。
90% 的失败公司都不是方向、体量问题，可能绝大多数都是机会太早的问题。
领先市场 3 步、5 步，市场还没有起来，你就撑不下去了。
不可以领先太早，最好领先 0.5 步。
太晚当然也不可以，市场假如非常热，一般意味着红海，机会已经晚了。
最后一个重点问题，是不是能可持续进步，长期下来能形成角逐壁垒。
好的商业模式、好的公司，时间是朋友，意思是说伴随时间推移，你的角逐壁垒愈加高，护城河愈加强，这就是可此续进步。
创业人士应该有杀手风韵、传教士能力创业人士要拥有两个核心能力：一叫以身作则的犀利杀手风韵；另一个是你有传教士能力，能聚一帮牛人。
杀手风韵。
解决公司业务进步中的弱点，就跟打仗一样，你要拿下这个山头，就要有在百万军中取上将首级的能力。
公司进步是 长板和弱点理论，什么短补什么，所以创业人士非常重要能力是杀手风韵，还有补弱点能力。
你得不停变，缺什么都能自己顶上，或许未必能做得最好，但你要有从 0 到 1 解决弱点的能力，虽然你不专业，但你永远是那个冲在第一线的。
传教士是什么？就是深入考虑和能影响到什么样出色的人跟你一块的能力。
传教士传教肯定是你不信我的时候我来传。
所以你身 边聚一群哪种人，基本就能衡量你理念。
假如你下面的人，每一个都是非常有想法的人，那肯定是你的想法比他们都大，能把他们震住，你就能获得 1+1 大于 2 最强的成功。
雷军就是其中佼佼者。
总而言之，创业人士要有这两个能力：一是在 0 到 1 时，必须要有以身作则、把公司弱点补掉，飞速把业务往前推进最强的实行能力；二是有传教士能力和魔力。
你魔力源头是源于你的理念。
两者缺一不可，特立独行的孤胆英雄，在今天非常难成功。
